劃重點(diǎn)：

　　1DAU、MAU和時(shí)長(zhǎng)還是有機(jī)會(huì)繼續(xù)往上走。DAU在MAU的占比大概是57%，將來(lái)會(huì)上漲至60%。

　　2搜索業(yè)務(wù)目前來(lái)看還是偏早期的，還沒(méi)有特別的強(qiáng)調(diào)在搜索上面進(jìn)行變現(xiàn)。

　　3效果廣告方面，傳媒、資訊大概20%，游戲大概占20%左右，快手小店和直營(yíng)店商大概25%，電商零售大概10%。

　　4電商直播的變現(xiàn)效率要比一般的娛樂(lè)直播要高一些，特別是對(duì)于那些有銷(xiāo)售服務(wù)能力的網(wǎng)絡(luò)商家來(lái)說(shuō)電商直播通常是一個(gè)ROI更高的選擇。

　　騰訊科技訊 快手科技(1024.HK)發(fā)布的2021年第一季度業(yè)績(jī)顯示，一季度快手總收入達(dá)人民幣170億元，同比增長(zhǎng)36.6%。

　　其中，線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的收入同比增長(zhǎng)161.5%至人民幣86億元，對(duì)總收入的貢獻(xiàn)首次超過(guò)50%。在非國(guó)際通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，快手本季度經(jīng)調(diào)整后的凈虧損為49億元。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，快手聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO宿華、快手CFO鐘奕祺(Nicholas Chong)出席了隨后舉行的分析師會(huì)議并回答了問(wèn)題。

　　快手第一季度營(yíng)收170億元：線上營(yíng)銷(xiāo)收入占比超50% 凈虧損率同比下降

　　以下為分析師會(huì)議的基本內(nèi)容。

　　杰弗瑞投資銀行分析師：廣告主的數(shù)量翻倍，品牌廣告增速比廣告的增速更快，有很多不同的內(nèi)容創(chuàng)造者跟廣告主合作，未來(lái)如何看待品牌廣告的占比?一季度品牌廣告的占比大概有多少?未來(lái)如何看待廣告收入的增長(zhǎng)?第二個(gè)問(wèn)題，從時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，我們看到市場(chǎng)表現(xiàn)非常好，所以未來(lái)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的展望，例如MAU等?

　　宿華：我們從去年才開(kāi)始做品牌廣告，所以一季度的趨勢(shì)是比較好的，我們也調(diào)高了目標(biāo)，所以品牌廣告占比應(yīng)該是中高位數(shù)。聯(lián)盟也是我們?nèi)ツ瓴砰_(kāi)始做的，我們也預(yù)計(jì)會(huì)產(chǎn)生較好的增長(zhǎng)。

　　我們認(rèn)為DAU、MAU和時(shí)長(zhǎng)還是有機(jī)會(huì)繼續(xù)往上走的。一季度我們的單用戶時(shí)長(zhǎng)是99.3分鐘，我們認(rèn)為還可以繼續(xù)往上走。一季度2月因?yàn)榇汗?jié)DAU高速增長(zhǎng)，3月份會(huì)有自然的回落。但是4月比3月高，5月比4月高。 DAU在MAU的占比大概是57%，還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，將來(lái)會(huì)上漲至60%，和我們之前預(yù)測(cè)的保持一致。提高用戶時(shí)長(zhǎng)，我們也反映到了工作上面，我們豐富內(nèi)容，引進(jìn)更多的商品和服務(wù)，在開(kāi)場(chǎng)陳述中，我們也提到了這方面的努力。

　　摩根士丹利分析師：第一個(gè)問(wèn)題有關(guān)于私域流量和公域流量的分配，現(xiàn)在已經(jīng)從私域流量達(dá)到了很好的成績(jī)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，如果私域流量持續(xù)提升，會(huì)如何影響每MAU的廣告收入的趨勢(shì)?如何平衡未來(lái)私域流量和公域流量的分配?GMV已經(jīng)非常接近當(dāng)時(shí)IPO90%的目標(biāo)，現(xiàn)在是否已經(jīng)到了比較平衡的水平?

　　宿華：在快手上私域流量和公域流量的占比，并不是來(lái)源于平臺(tái)主動(dòng)的分配，而是來(lái)自于用戶的自然選擇，對(duì)于用戶來(lái)講，愿意花更多的時(shí)間在發(fā)現(xiàn)頁(yè)這樣的偏公域的地方瀏覽，還是在關(guān)注頁(yè)、個(gè)人主頁(yè)等偏私域的地方消費(fèi)內(nèi)容更多的是用戶的選擇，我們的團(tuán)隊(duì)在這私域和公域概念上會(huì)有一定的分工，會(huì)優(yōu)化用戶在兩方面的體驗(yàn)。用戶的行為決定了公域和私域的占比分別是多少，進(jìn)一步的商業(yè)化也是在這種選擇之下進(jìn)行的，在私域里面目前電商的效果會(huì)更好，在公域里面廣告的效果會(huì)更好。

　　摩根士丹利分析師：我的第二個(gè)問(wèn)題有關(guān)于視頻搜索，視頻搜索這部分業(yè)務(wù)現(xiàn)在是否已經(jīng)變現(xiàn)，未來(lái)的發(fā)展市場(chǎng)前景有多大，因?yàn)槟壳捌渌囊曨l平臺(tái)都并沒(méi)有對(duì)視頻搜索這個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)?

　　宿華：我們整體上認(rèn)為視頻搜索的用戶覆蓋已經(jīng)達(dá)到了不錯(cuò)的量級(jí)，月活用戶有2.5億用過(guò)視頻搜索，也能看到視頻搜索的行為在逐漸提升，視頻創(chuàng)造者也依據(jù)搜索的行為來(lái)優(yōu)化自己的創(chuàng)作內(nèi)容。總體來(lái)看，搜索業(yè)務(wù)目前來(lái)看還是偏早期的，還沒(méi)有特別的強(qiáng)調(diào)在搜索上面進(jìn)行變現(xiàn)，我們對(duì)視頻搜索的長(zhǎng)遠(yuǎn)認(rèn)知是，隨著短視頻內(nèi)容的豐富，短視頻內(nèi)容對(duì)用戶搜索需求的覆蓋越來(lái)越全面，那最終用戶會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的搜索需求都存在一個(gè)優(yōu)質(zhì)的短視頻的內(nèi)容來(lái)滿足他的需求，短視頻的搜索用于滿足生活、工作、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、方方面面會(huì)是一個(gè)主流需求，但是今天還在一個(gè)早期的發(fā)展階段。

　　美銀美林分析師：最主要的廣告行業(yè)和電商產(chǎn)品線分別是哪些?比較優(yōu)勢(shì)的類(lèi)別最近是否有改變?接下來(lái)如何看待直播收入分成?

　　鐘奕祺：效果廣告方面，傳媒、資訊大概20%，游戲大概占20%左右，快手小店和直營(yíng)店商大概25%，電商零售大概10%。這是我們比較大的行業(yè)類(lèi)別。品牌方面我們最大的行業(yè)類(lèi)別是電商零售，還有快速消費(fèi)品，還有食品和飲料。

　　我認(rèn)為行業(yè)類(lèi)別的變化還需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能進(jìn)行評(píng)價(jià)，因?yàn)橐患径鹊谋憩F(xiàn)通常比較弱。

　　分成里面有一部分是直播分成，我們的比例還是跟之前非公會(huì)是五五分，公會(huì)的占比比較小，大概20個(gè)百分比，我們的廣告業(yè)務(wù)也是有一些分成，這兩者加起來(lái)是我們主要的分成占比。

　　華興資本分析師 ：在整個(gè)快手生態(tài)中，電商直播業(yè)務(wù)的時(shí)長(zhǎng)占比不斷上升，秀場(chǎng)直播是否在下降?是否有戰(zhàn)略讓這兩者平衡發(fā)展?還是任其自由發(fā)展?另外，電商直播業(yè)務(wù)領(lǐng)域里，商家自播的業(yè)務(wù)發(fā)展如何?

　　宿華：電商直播的變現(xiàn)效率要比一般的娛樂(lè)直播要高一些，特別是對(duì)于那些有銷(xiāo)售服務(wù)能力的網(wǎng)絡(luò)商家來(lái)說(shuō)電商直播通常是一個(gè)ROI更高的選擇，從目前的總體數(shù)據(jù)上來(lái)講，我們的秀場(chǎng)直播和電商直播相比，還是秀場(chǎng)直播是一個(gè)比較主流的狀態(tài)，大概是電商直播的近兩倍，我們現(xiàn)在有給秀場(chǎng)直播和電商直播有下單獨(dú)的業(yè)務(wù)要求，他們會(huì)在各自的業(yè)務(wù)要求中盡量達(dá)成目標(biāo)，處于某種平衡之下。

　　鐘奕祺：商家自播的GMV占比大概是70%，我們平臺(tái)的商家自播和非商家自播是按照是直播間貨物來(lái)源來(lái)進(jìn)行分類(lèi)。