一家中國開源數(shù)據(jù)庫公司開始受到資本追捧。它在2020年11月，宣布完成2.7億美元的D輪融資，刷新了全球數(shù)據(jù)庫歷史。除了經(jīng)緯中國和云啟資本兩個(gè)老股東，還有十家投資機(jī)構(gòu)選擇下注。

　　

　　基礎(chǔ)軟件之風(fēng)正在掀起一場資本暗戰(zhàn)。

　　而這場競爭又在2020年被一家名為Snowflake的美國軟件公司推向了高潮。

　　2020年9月，Snowflake在紐約證券交易所上市，緊接著，它迎來了一個(gè)又一個(gè)高光時(shí)刻，上市首日股價(jià)大漲超110%，估值翻了一番多，從330億美元增至700多億美元，并一舉成為了美國有史以來IPO規(guī)模最大的一家軟件公司。

　　在股市之外，Snowflake帶來的行業(yè)影響更為深遠(yuǎn)，因?yàn)镾nowflake是第一個(gè)完全跑在多云環(huán)境的軟件，它代表著計(jì)算機(jī)進(jìn)入了下一個(gè)時(shí)代。

　　這場突如其來的爆發(fā)，不僅Snowflake沒想到，資本市場更是沒有想到：賽點(diǎn)來了嗎?還有沒有下注的可能?一時(shí)間，開源及數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目聚集了眾多投資機(jī)構(gòu)的目光，尤其是to D(面向開發(fā)者)市場的熱度堪比四年前的AI投資熱潮。

　　在大洋彼岸這一頭，一家做著類似事情的中國開源數(shù)據(jù)庫公司開始受到資本追捧。

　　它在2020年11月，宣布完成2.7億美元的D輪融資，刷新了全球數(shù)據(jù)庫歷史。除了經(jīng)緯中國和云啟資本兩個(gè)老股東，還有十家投資機(jī)構(gòu)選擇下注，甚至有機(jī)構(gòu)稱“想投但擠不進(jìn)來”。

　　據(jù)了解，PingCAP的此次融資本沒有打算融這么多的金額，后來隨著投資機(jī)構(gòu)越來越熱情，權(quán)衡之下，控制在2.7億美元上下。

　　PingCAP受到如此高的關(guān)注，一方面是PingCAP自身產(chǎn)品和技術(shù)在基礎(chǔ)軟件市場有一定知名度，另一方面也是受到了Snowflake的影響。他們還一度被看做是中國的“Snowflake”。

　　不過在實(shí)際業(yè)務(wù)上，兩者還是存在明顯差別。

　　Snowflake是一個(gè)云原生的數(shù)據(jù)倉庫分析服務(wù)，主要支持云上的OLAP(聯(lián)機(jī)分析處理，主要是數(shù)據(jù)查詢)服務(wù)。而PingCAP的產(chǎn)品是一個(gè)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，除了支持云服務(wù)形態(tài)，在業(yè)務(wù)類型方面，既支持OLTP(聯(lián)機(jī)事務(wù)處理，主要是數(shù)據(jù)增刪改查)，也支持OLAP，具備完整能力的HTAP(混合事務(wù) / 分析處理)。

　　更直白一點(diǎn)，Snowflake做的事情是在云上建個(gè)數(shù)據(jù)倉庫，把數(shù)據(jù)存起來，用戶可以直接在云端進(jìn)行數(shù)據(jù)查詢和分析，而PingCAP的產(chǎn)品除了實(shí)現(xiàn)Snowflake的功能外，還可以對數(shù)據(jù)進(jìn)行金融級別的強(qiáng)一致性保障操作以及實(shí)時(shí)分析和處理功能，是一個(gè)具有完整數(shù)據(jù)處理能力的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。

　　所以有投資人保守估計(jì)稱，PingCAP如果未來上市，市值應(yīng)該能闖過500億美元的關(guān)口。

　　與此同時(shí)，國內(nèi)數(shù)據(jù)庫市場進(jìn)入全新發(fā)展階段。

　　2020 年 11 月，Gartner 發(fā)布了 2020 年度的數(shù)據(jù)庫廠商評估報(bào)告，中國數(shù)據(jù)庫廠商占據(jù)三席。同時(shí)Gartner預(yù)測，到 2022 年，世界上 3/4 的數(shù)據(jù)庫都會(huì)跑在云上。

　　同樣，IDC預(yù)計(jì)到2021年，年產(chǎn)值296億美元的商業(yè)數(shù)據(jù)庫市場會(huì)收縮20%~30%，原因是認(rèn)為甲骨文無法足夠快地從傳統(tǒng)的商業(yè)數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)向基于云的訂閱模式，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　一位開源軟件資深從業(yè)者告訴虎嗅，國內(nèi)也有“數(shù)據(jù)庫付費(fèi)理念”普及加速的趨勢。

　　雖然到目前為止，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司很少為開源軟件付費(fèi)，但傳統(tǒng)企業(yè)或者非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在使用開源數(shù)據(jù)庫時(shí)付費(fèi)意愿還是很強(qiáng)的，原因在于數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)價(jià)值要比軟件貴得多。

　　同樣，海外的互聯(lián)網(wǎng)客戶，從公司治理角度，作為公司生產(chǎn)系統(tǒng)用的軟件，如果沒有付費(fèi)保證，就通不過審計(jì)，所以不管是國內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)還是海外的互聯(lián)網(wǎng)用戶，一般都會(huì)主動(dòng)付費(fèi)，而這筆費(fèi)用實(shí)際上相當(dāng)于買了一份保險(xiǎn)。

　　開源市場的爭議

　　除了踩準(zhǔn)了基礎(chǔ)軟件——數(shù)據(jù)庫這個(gè)風(fēng)口，PingCAP還趕上了開源軟件的大浪潮。

　　“感覺是TiDB選擇了我們，而不是我們選擇了TiDB”，PingCAP創(chuàng)始人之一黃東旭如此回憶當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)情景。這里的“TiDB”，指的是PingCAP的企業(yè)級開源分布式數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。

　　分布式數(shù)據(jù)庫，可以理解為將物理上分散的多個(gè)數(shù)據(jù)庫單元連接起來組成的數(shù)據(jù)庫，大都可以部署在云上。數(shù)據(jù)庫，顧名思義，就是存放數(shù)據(jù)的倉庫，不過是需要遵循一定的結(jié)構(gòu)來存儲(chǔ)和管理數(shù)據(jù)，也是每個(gè)手機(jī)APP背后不可或缺的通用軟件，大眾用戶手指的每一個(gè)點(diǎn)擊背后都有數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)處理操作。

　　而“開源”則是相對于閉源來講，指代“開放源代碼”。即企業(yè)或個(gè)人開發(fā)者在網(wǎng)上分享某個(gè)自己項(xiàng)目的源代碼。這樣一來，會(huì)有更多人使用。

　　而更多人貢獻(xiàn)和使用代碼，就會(huì)有更多的人發(fā)現(xiàn)和解決問題。這樣一來，軟件變得更穩(wěn)定，整個(gè)軟件質(zhì)量就會(huì)變高。

　　埃里克·史蒂文·雷蒙德(Eric Steven Raymond)在其開源運(yùn)動(dòng)先驅(qū)著作《大教堂與集市》中，將商業(yè)軟件和開源軟件分別比作大教堂和集市：

　　教堂是按照精心設(shè)計(jì)的圖紙修建的建筑，圣人巨匠嘔心瀝血，歷數(shù)十年方始完成;集市則是人人可以參與建設(shè)，沒有固定模式，也不知道完成的結(jié)果如何。

　　然而很長時(shí)間以來，行業(yè)內(nèi)外對于開源軟件是有爭議的。

　　首先是關(guān)于開源軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛。譬如在國內(nèi)，個(gè)別企業(yè)會(huì)根據(jù)相關(guān)規(guī)則對開源軟件進(jìn)行修改、衍生，然后發(fā)行自己的版本，并把它變成閉源軟件。這不但可以看成是具有負(fù)面影響的道德問題，還可能面臨侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)遭受法律追訴的風(fēng)險(xiǎn)。

　　正是因?yàn)槎鄶?shù)人在認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)，所以開源軟件迄今尚存的一些爭議問題，在法律上也存在一些灰色地帶。

　　其次是安全隱患。雖然很多開源項(xiàng)目都由企業(yè)或資深專家開發(fā)維護(hù)，但由于不完全是自己使用，導(dǎo)致貢獻(xiàn)者容易對安全性造成疏忽。譬如，知名開源項(xiàng)目爆出安全漏洞的例子多不勝數(shù)：OpenSSL Heartbleed、Fastjson 遠(yuǎn)程代碼漏洞、Antd 圣誕彩蛋等等。

　　而最重要的一點(diǎn)，則是開源軟件的商業(yè)化問題。

　　目前在國內(nèi)跑出商業(yè)模式的開源軟件寥寥無幾，而且國內(nèi)還存在著一些產(chǎn)品開源后又閉源的情況。比如一個(gè)公司在最開始做產(chǎn)品時(shí)，覺得自己做的不夠好，所以就盡量開源，吸納別人的營養(yǎng)，但等到這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了一定門檻時(shí)，公司會(huì)希望商業(yè)化，所以就閉源了。

　　另外，有行業(yè)人士表示，中國確實(shí)在開源文化方面有一些不規(guī)范的地方，開源的文化氛圍和商業(yè)情況還有待加強(qiáng)。比如，現(xiàn)在很多小型技術(shù)公司會(huì)把開源的東西拿過來加一層界面，然后就說這是自主研發(fā)的產(chǎn)品。

　　不過，一位長期看To B賽道的資深投資人告訴虎嗅：“開源市場已經(jīng)在井噴了，它還會(huì)持續(xù)上漲，甚至到最后，所有基礎(chǔ)軟件都會(huì)是開源的。”

　　"就像當(dāng)年雷軍說小米要超越蘋果一樣"

　　似乎所有的創(chuàng)業(yè)故事，都是圍繞著一個(gè)好的想法展開的。

　　據(jù)悉，創(chuàng)始人劉奇、黃東旭和崔秋是在豌豆莢的同事，他們分別在技術(shù)架構(gòu)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。值得一提的是，這三個(gè)人都是同一個(gè)編程語言的愛好者。

　　
 

　　劇情的加速，發(fā)生在2015年的一個(gè)周五。

　　三個(gè)人聊起了一篇新發(fā)表的Google Spanner論文，在討論過程中，他們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)近乎完美的系統(tǒng)，而且在技術(shù)上存在可行性，但奇怪的是，國內(nèi)外卻沒有一個(gè)人去做。

　　更早之前，劉奇和黃東旭曾共同做過一個(gè)名為Codis的分布式緩存開源軟件，讓人意外的是，這個(gè)軟件吸引了很多開發(fā)者使用，收獲了一定口碑。也就是這個(gè)時(shí)候，劉奇和黃東旭也第一次切實(shí)感受到了開源軟件帶來的強(qiáng)大勢能。

　　“我們自己也開始有點(diǎn)膨脹了”，黃東旭半開玩笑地說道。

　　另外，當(dāng)時(shí)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司都或多或少遇到同一個(gè)困難——隨著業(yè)務(wù)量的不斷增長，以傳統(tǒng)關(guān)系型數(shù)據(jù)庫為代表的如Teradata、甲骨文等產(chǎn)品，由于傳統(tǒng)架構(gòu)可擴(kuò)展性較差，所以對硬件的要求非常高。而當(dāng)計(jì)算的數(shù)據(jù)量達(dá)到千萬、億級別時(shí)，數(shù)據(jù)庫的計(jì)算就會(huì)出現(xiàn)延時(shí)，使得用戶不能及時(shí)得到響應(yīng)，更別提“高并發(fā)”(同時(shí)處理數(shù)以億計(jì)的請求)了。

　　譬如，像甲骨文這樣的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫需要耗費(fèi)大量的人力和財(cái)力去維護(hù)，十分勞民傷財(cái)。

　　新學(xué)術(shù)論文帶來的理論支撐，以及上一個(gè)項(xiàng)目帶來的強(qiáng)大信心，再加上長期受傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的“折磨”，如此一來，似乎沒有什么能夠阻擋這三個(gè)愣頭青的創(chuàng)業(yè)步伐了。

　　但是，這件事的難度也不可小覷。

　　從業(yè)務(wù)難度上來講，作為基礎(chǔ)軟件，數(shù)據(jù)庫本就是所有軟件中門檻最高的。在數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域有一句名言——Nobody wants to change database，(沒有人會(huì)愿意去換數(shù)據(jù)庫)。數(shù)據(jù)庫就像一個(gè)企業(yè)的心臟一樣，沒有人會(huì)閑得想做一個(gè)心臟搭橋手術(shù)。

　　因?yàn)閿?shù)據(jù)庫里面裝著客戶的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可能是銀行的存款交易，也可能是電商的訂單，但不管是什么，它們對客戶都非常重要，這也就要求用戶選擇數(shù)據(jù)庫的時(shí)候要萬分謹(jǐn)慎，做到數(shù)據(jù)不能錯(cuò)，不能丟，遇到高峰期的大量的用戶請求時(shí)，不能癱瘓，否則將造成巨大的業(yè)務(wù)損失。

　　一位投資人告訴虎嗅：“做數(shù)據(jù)庫本身就很難，而且PingCAP創(chuàng)始人還口出狂言，說要做到世界第一，就像當(dāng)年雷軍說小米要超越蘋果一樣，最開始基本上也是沒人信的。”

　　但也有人認(rèn)為，PingCAP的獨(dú)特之處，是在業(yè)務(wù)創(chuàng)新之余，拿“開源、數(shù)據(jù)庫”這樣不太性感的名詞開刀。

　　為什么今天的數(shù)據(jù)庫軟件必須要開源?

　　因?yàn)榛A(chǔ)軟件太過于通用又非常重要，因此獲取用戶的信任成本非常高。如果選擇不開源，一來傳播速度會(huì)很慢，二來對方的信任成本會(huì)很高。第三個(gè)最致命的是用戶的增長并不會(huì)是一種病毒傳播式的增長，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品的迭代速度會(huì)變得很慢。

　　事實(shí)上，像數(shù)據(jù)庫這種通用的技術(shù)軟件并不是天才程序員寫代碼寫出來的，而是被千百個(gè)用戶用出來的，這是一個(gè)生長的過程，基礎(chǔ)軟件，一邊是成百上千的用戶場景打磨，另一邊是數(shù)以千計(jì)的工程師參與，想要在這個(gè)時(shí)代同時(shí)讓兩者緊密互動(dòng)基本只有開源一條路。

　　需要指出的是，數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品最大的競爭壁壘不完全是產(chǎn)品本身，而是一個(gè)連接大量用戶場景和技術(shù)工程師的生態(tài)體系，TiDB的獨(dú)特性就在于此，而這也就成為了一個(gè)難以復(fù)制的競爭門檻。

　　回顧開源發(fā)展的歷史，在第一代Linux為代表的自由軟件運(yùn)動(dòng)，第二代Hadoop代表的技術(shù)棧驅(qū)動(dòng)之后，TiDB則是以用戶場景驅(qū)動(dòng)，形成的“場景—社區(qū)—產(chǎn)品”的模式，快速積累的頂級用戶驅(qū)動(dòng)了社區(qū)大量的頂級開發(fā)者，打磨的產(chǎn)品迭代后再進(jìn)入更多的用戶。

　　找到愿意“先吃螃蟹”的人

　　這三個(gè)人表示，一開始除了會(huì)寫代碼之外，他們在做公司這件事上，幾乎別無所長。

　　因此，他們的第一個(gè)選擇，是找到上級，希望豌豆莢能夠投入資金和資源把這個(gè)項(xiàng)目做大?？烧缜拔乃f，這個(gè)項(xiàng)目的成功率太低了，豌豆莢并不愿意為這三個(gè)人的想法冒險(xiǎn)。

　　無奈之下，這三個(gè)人只能硬著頭皮向前走。通過朋友的關(guān)系，他們找到了經(jīng)緯中國的熊飛。在三個(gè)小時(shí)的見面時(shí)間里，有兩個(gè)半小時(shí)都在講論文，“別人可能都是拿出一個(gè)非常完善的商業(yè)計(jì)劃什么的，我們啥都沒有，連PPT都沒有。”

　　關(guān)于為什么會(huì)投PingCAP的天使輪，熊飛在接受虎嗅采訪時(shí)，給出了這樣的回答：“當(dāng)時(shí)他們想基于Google Spanner的論文，做一個(gè)可以替代甲骨文的數(shù)據(jù)庫。這個(gè)野心是非常大的，因?yàn)槟菚r(shí)候市面上真的沒有人想去做這個(gè)事情，去挑戰(zhàn)甲骨文，怎么可能?但萬一做出來，將會(huì)是國內(nèi)開源軟件的首個(gè)實(shí)踐。”

　　一個(gè)背景是，從上個(gè)世紀(jì)到80年代到2010年代，甲骨文一直是數(shù)據(jù)庫市場的老大，長期的市場份額接近50% ，產(chǎn)品打磨除了數(shù)十年的技術(shù)積累，數(shù)十萬的用戶基礎(chǔ)，經(jīng)過了眾多行業(yè)的錘煉。

　　天使輪之后，PingCAP很快在2016年的春天就開始募集A輪融資，但是，見過的很多美元基金都拒絕了他們。因?yàn)椴煌谔焓馆嗠A段，在A輪投資時(shí)，投資人除了看創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景，還非常關(guān)注產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)落地和商業(yè)模式，所以當(dāng)時(shí)沒有產(chǎn)品，沒有用戶，還要做“免費(fèi)”開源的這三個(gè)年輕小伙子，顯然不能成為投資人下注的理由。

　　這時(shí)，第二個(gè)愿意吃螃蟹的人出現(xiàn)了，云啟資本的合伙人陳昱。簡單了解之后，陳昱作為一個(gè)工程師的直覺告訴他，這是一個(gè)好項(xiàng)目。因?yàn)樗荊oogle的工程師，做過上市公司CTO，認(rèn)識(shí)Google Spanner的第三作者，知道分布式存儲(chǔ)系統(tǒng)的前景有多大，但這幫人能不能做出來，陳昱心里仍存疑慮。

　　于是，跟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)第一次見面時(shí)，陳昱直接就去看了PingCAP產(chǎn)品的代碼。當(dāng)時(shí)PingCAP的產(chǎn)品還是一個(gè)大框架，但他基于代碼判斷，PingCAP的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是懂行的，周五見面，周一就決定投資：“技術(shù)水平過硬，而且開源模式有一定的杠桿作用，早期可以賭一賭，未來是很有可能做成的。” A輪融資就這樣最終落定。

　　在采訪中，我們希望黃東旭用最通俗的比喻來形容他們所做的事情。他是這樣回答的：

　　“假設(shè)杯子是數(shù)據(jù)庫軟件，水是數(shù)據(jù)。普通的杯子，杯子倒?jié)M了，再要裝水就要加杯子，這樣一來，水被區(qū)分開裝在不同的杯子里，這也是之前單機(jī)數(shù)據(jù)庫的時(shí)代行業(yè)現(xiàn)狀。

　　“但一旦用戶有需求，既要去查詢a杯子里的數(shù)據(jù)，又要去查詢b杯子里的數(shù)據(jù)，這個(gè)就很難。尤其是面臨海量數(shù)據(jù)的挑戰(zhàn)的時(shí)候，比如面對一萬個(gè)杯子，應(yīng)該怎么去分配，怎么去管理，甚至每天這個(gè)杯子可能都會(huì)破，有很多新問題，工程師每天都要焦頭爛額去解決問題。

　　“所以PingCAP就發(fā)明了一種杯子——表面上看它就是一個(gè)杯子，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管怎么倒水，它都不會(huì)溢出來，也就是說不管數(shù)據(jù)量如何增長，用戶A的數(shù)據(jù)都會(huì)自動(dòng)存在A杯子里，不溢出;用戶B的數(shù)據(jù)都會(huì)存在B杯子里，不溢出，如果需要查詢用戶A或者用戶B的數(shù)據(jù)，只需要找到對應(yīng)的杯子，輸入關(guān)鍵詞即可。

　　“舉例來講，假設(shè)電商要處理一個(gè)訂單，比如我今天買了一件粉色的短袖，同時(shí)買了一雙白色的鞋子，可能一個(gè)星期后又買了一塊地毯，那么關(guān)于“我”的所有電商數(shù)據(jù)就都會(huì)存在杯子A里，如果需要找到我買的白色鞋子的信息，那么只需要找到杯子A，輸入鞋子即可。

　　“如果反過來想，換另外一種方式去訪問數(shù)據(jù)，假設(shè)要統(tǒng)計(jì)貨品門類當(dāng)中買冰箱有多少人，那只需要分別查詢各個(gè)杯子中是否有冰箱這個(gè)數(shù)據(jù)即可。

　　“但是，如果用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，首先關(guān)于“我”的數(shù)據(jù)會(huì)存在不同的杯子中，而且并不確定白色鞋子的信息存放在哪個(gè)杯子里，所以需要每個(gè)杯子都訪問一遍，這樣一來時(shí)效性就會(huì)變差。作為使用者，唯一需要關(guān)心的就是杯子的容量，換言之，就是根據(jù)需求加入服務(wù)器。話說回來，增加服務(wù)器節(jié)點(diǎn)總比修改業(yè)務(wù)要簡單得多。”

　　拿下第一個(gè)付費(fèi)客戶：死馬當(dāng)活馬醫(yī)

　　開源數(shù)據(jù)庫的另一個(gè)難度，在于在成立初期需要投入資源、投入金錢去做產(chǎn)品，所以商業(yè)化要比想象的來得更晚。

　　回憶PingCAP的商業(yè)化之路，就不得不提到劉奇和黃東旭之前做的Codis項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)因?yàn)镻ingCAP根本沒有名氣，所以一開始，PingCAP的銷售就借用了Codis的名氣，跟企業(yè)說是Codis的作者來進(jìn)行技術(shù)交流，然后順帶著推廣一下PingCAP的產(chǎn)品。

　　據(jù)黃東旭回憶，五年前第一次做出產(chǎn)品后，找一個(gè)客戶去交流。于是，就有了這樣的對話。

　　客戶：“你們做什么的?”

　　我：“我做了一個(gè)數(shù)據(jù)庫叫 TiDB。”

　　客戶：“沒聽說過。有人用過嗎?”

　　我：“沒有…但是%&*%”

　　客戶：“……”

　　雖說新產(chǎn)品總得有第一個(gè)客戶，但數(shù)據(jù)庫這種東西必須得別人用過，客戶才敢用，這就是做數(shù)據(jù)庫的現(xiàn)狀，因?yàn)檫@個(gè)東西實(shí)在太過于重要了，沒有人愿意當(dāng)小白鼠。但對于PingCAP來講，這就很尷尬了，很多用戶看都不看。

　　沒想到，機(jī)會(huì)就在一次次試探中出現(xiàn)了。

　　第一個(gè)客戶其實(shí)是個(gè)“救命”的故事，當(dāng)時(shí)黃東旭去找他的朋友，蓋婭互娛(一家游戲公司)的CTO，蓋婭互娛的CTO跟黃東旭說：“我這邊真有個(gè)場景可能需要你這個(gè)東西。”

　　
 

　　原來，當(dāng)時(shí)蓋婭互娛已經(jīng)做了一個(gè)智能實(shí)時(shí)廣告投放系統(tǒng)，實(shí)時(shí)分析哪個(gè)渠道引流效果更好。但這個(gè)系統(tǒng)是用MySQL去做的，隨著數(shù)據(jù)積累的越來越多，系統(tǒng)就變得非?？D。據(jù)蓋婭互娛透露，做一個(gè)查詢要20分鐘，一點(diǎn)兒都不實(shí)時(shí);此外，這個(gè)業(yè)務(wù)邏輯也十分復(fù)雜，所以也沒有辦法去拆分。

　　于是，也就有了擺在PingCAP和蓋婭互娛面前的兩個(gè)事實(shí)，一是PingCAP的產(chǎn)品還沒有人用過，風(fēng)險(xiǎn)與收益不可預(yù)知;二是彼時(shí)，蓋婭互娛沒有更好的選擇，如果不用，也無異于“等死”。但想想TiDB是兼容MySQL的，代碼不用改。

　　“試一試，萬一救活了呢?”

　　這讓PingCAP的產(chǎn)品有了第一次商用的機(jī)會(huì)。沒想到，在數(shù)據(jù)庫正式上線后，查詢時(shí)間從原來的20分鐘一下沖進(jìn)了10秒鐘，初戰(zhàn)告捷。

　　有了第一個(gè)客戶以后，PingCAP出去逢人就說：“我們有人用了”。得益于蓋婭互娛這個(gè)案例，PingCAP就先在游戲圈子里撈了一群客戶。但也就只有游戲公司用。

　　因?yàn)槠渌袠I(yè)的客戶會(huì)來問：“有沒有金融行業(yè)的案例?”

　　在經(jīng)歷了四處求商務(wù)機(jī)會(huì)的“漫長”幾年里，PingCAP先后做了一些北京銀行的交易系統(tǒng)以及一些微眾銀行的案例，終于覺得可以挺直腰板覺得說自己的產(chǎn)品是企業(yè)級數(shù)據(jù)庫了。但一些客戶又會(huì)問：“你們有‘宇宙級大行’的核心交易支付系統(tǒng)的案例嗎?”

　　PingCAP只能再回答：“抱歉，現(xiàn)在還沒有。”

　　“這個(gè)東西沒什么新用戶用，也沒什么增長，是不是要完?” 黃東旭在公司成立前兩年特別焦慮，

　　“直到最近，我發(fā)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)開始上漲，包括最近半年我們發(fā)現(xiàn)我們的社區(qū)用戶在網(wǎng)上的討論變得越來越多，甚至已經(jīng)多到超出我們自己的視線。”

　　海外戰(zhàn)事：找上門的生意

　　據(jù)了解，在做Codis項(xiàng)目時(shí)，有一些美國潛在用戶曾經(jīng)來問“自己能不能用”。在理論上是可以的，但因?yàn)樽铋_始只做了中文文檔，所以導(dǎo)致海外市場的人都用不起來。

　　這也成為了劉奇和黃東旭做那個(gè)項(xiàng)目時(shí)一個(gè)特別大的遺憾。“我們做的東西有點(diǎn)像做工具，就像做一把錘子，中國人需要錘子，美國人也需要錘子，尤其是基礎(chǔ)軟件，我覺得是一個(gè)屬于全人類的東西。”黃東旭指出。

　　不像國內(nèi)商業(yè)化這樣著急，PingCAP發(fā)力海外市場是相對滯后的。

　　2019年的年中，劉奇找到時(shí)任技術(shù)VP的申礫，對他說：“現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)開始成熟，我們希望你去探索海外市場。”

　　畢竟，當(dāng)時(shí)國外的開源軟件已經(jīng)很賺錢了，有好多開源項(xiàng)目已經(jīng)做到獨(dú)角獸級別了，都有1億美元以上的合同收入。據(jù)知情人士透露：“毫不夸張地講，同樣的單子，國內(nèi)可能只能收100萬人民幣，但國外就能收100萬美元。”

　　當(dāng)時(shí)，遇到的第一個(gè)大難題是PingCAP的產(chǎn)品在海外沒有標(biāo)桿案例，也就沒有辦法去推廣產(chǎn)品。但所幸，TiDB在全球的數(shù)據(jù)庫的開源圈其實(shí)是有一些口碑和聲望，也不是完全沒有基礎(chǔ)。

　　申礫談到：“我們早期在海外沒有做特別大的推廣，但會(huì)有很多客戶跑過來說，他們在做數(shù)據(jù)庫的選型，其中，TiDB在他們的備選名單上，實(shí)際上這是由社區(qū)帶來的一個(gè)價(jià)值。”

　　另外需要指出的是，數(shù)據(jù)庫是每個(gè)應(yīng)用軟件100%的基石，當(dāng)企業(yè)的應(yīng)用規(guī)模小的時(shí)候，有很多方案可以選擇，可一旦應(yīng)用的數(shù)據(jù)量和并發(fā)量上到一定程度的話，那么可選擇的數(shù)據(jù)庫軟件就不多了。

　　
 

　　舉例來講，一家日本最大的在線支付公司，當(dāng)時(shí)他們拿了不少投資要通過積極的市場推廣手段獲取客戶，但在市場推廣活動(dòng)中，系統(tǒng)先扛不住了。在痛苦中，它們選擇在開源社區(qū)里找答案，就發(fā)現(xiàn)了TiDB。

　　2019年，日本的在線支付有點(diǎn)像中國之前“百團(tuán)大戰(zhàn)”的一個(gè)場景，玩家很多，誰跑得最快，那么誰就可能會(huì)贏得這個(gè)市場。當(dāng)時(shí)，他們的系統(tǒng)已經(jīng)用到了最頂配的方案，但他們業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)在太快了，所以數(shù)據(jù)庫成為了他們業(yè)務(wù)增長的瓶頸之一。

　　所以，他們除了主動(dòng)找數(shù)據(jù)庫方案，也做了市面上主流數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的對比。

　　原來，他們使用的是AWS上的 Aurora數(shù)據(jù)庫，Aurora是一個(gè)OLTP類的數(shù)據(jù)庫，隨著他們整個(gè)交易的數(shù)據(jù)量增大，使用規(guī)模達(dá)到一定程度后，他們就無法再使用Aurora來承載這樣的一套系統(tǒng)。

　　而在換成TiDB(上面提到過)之后，由于TiDB本身也是一個(gè)兼容MySQL的系統(tǒng)，所以他們不需要修改他們的業(yè)務(wù)，就直接替換上去。而結(jié)果就是，TiDB讓他們脫離了關(guān)鍵增長節(jié)點(diǎn)的困境。

　　據(jù)申礫介紹，如果沒有采用TiDB，這個(gè)客戶只能選擇放緩業(yè)務(wù)推廣節(jié)奏，或者是通過大規(guī)模的業(yè)務(wù)改造來提升整體的性能，這個(gè)往往是耗時(shí)耗力的。無論哪種選擇，都會(huì)讓他們錯(cuò)過一個(gè)時(shí)間窗口。而當(dāng)時(shí)，日本有十幾家可能甚至二十幾家的在線支付公司在同時(shí)在爭搶市場份額。

　　這之后，他們也將這個(gè)產(chǎn)品推廣給了其他幾個(gè)業(yè)務(wù)線，最終他們的核心場景都在用TiDB。

　　當(dāng)然，這只是海外市場的一個(gè)成功案例。

　　在數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的實(shí)際推廣過程中，謹(jǐn)慎的海外用戶對PingCAP產(chǎn)品還是存在著一定顧慮，譬如很多客戶會(huì)擔(dān)心自己所在的區(qū)域不能得到及時(shí)支持。這也就導(dǎo)致早期PingCAP的產(chǎn)品在海外的用戶非常少。

　　但值得一提的是，現(xiàn)在的PingCAP已經(jīng)在海外多個(gè)區(qū)域建立團(tuán)隊(duì)，其海外營收也已經(jīng)與國內(nèi)持平，甚至有超過國內(nèi)市場營收的趨勢。

　　寫在最后

　　在與多位采訪對象的交談中，有幾個(gè)頻繁出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，比如中國第一家走出來的開源公司、三年?duì)I收為0、獲客方式等。

　　一位開源軟件領(lǐng)域的觀察者告訴虎嗅：PingCAP的產(chǎn)品是國產(chǎn)開源里面第一個(gè)跑出來的，所以基本上其他的開源項(xiàng)目，多多少少都有在模仿PingCAP的影子，包括社區(qū)運(yùn)營和商業(yè)化。

　　而關(guān)于前三年?duì)I收為0，陳昱告訴虎嗅，一個(gè)開源的公司從0到上市，可能有10年的時(shí)間，可以分成幾塊，前三年，專注去做產(chǎn)品;中間三年，獲取大量的用戶;最后四年就是商業(yè)化的能力。

　　在開源軟件中，還有一個(gè)比較特殊而又唯一行之有效的獲客方式，那就是用To C的方法來去獲取To B的生意。

　　一般來講，傳統(tǒng)軟件的商業(yè)模式是，做好一個(gè)產(chǎn)品出來然后通過BD的模式去一個(gè)個(gè)談客戶，這樣會(huì)相對慢一點(diǎn)。但開源來說，直接放到網(wǎng)上，喜歡就用，那就相當(dāng)于同時(shí)養(yǎng)了一大池子魚，養(yǎng)好以后去批量捕。

　　這樣一來，在后期的商業(yè)化上，開源企業(yè)的營收每年可能有一個(gè)三倍的速度往上漲。

　　不過，從整個(gè)數(shù)據(jù)庫市場的份額排名來看，PingCAP的產(chǎn)品還有很大的上升空間?？梢钥吹?，當(dāng)前的市場份額前五名還是一些老牌的科技巨頭，比如微軟，甲骨文，AWS，IBM，SAP，此外阿里系的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品、華為的數(shù)據(jù)庫等也都榜上有名。

　　時(shí)勢造英雄。

　　在當(dāng)前的大環(huán)境中，在云計(jì)算的推動(dòng)下，開源軟件正在經(jīng)歷一個(gè)分水嶺。

　　其實(shí)，開源軟件產(chǎn)品也有眾多分支，比如操作系統(tǒng)、開發(fā)工具、開源的中間件，不過開源數(shù)據(jù)庫是最特殊的。因?yàn)?，云上?shù)據(jù)庫大多是開源的，不管是AWS的Aurora還是阿里云的PolarDB，本質(zhì)上都是開源MySQL的增強(qiáng)版變成的一種服務(wù)，所以開源數(shù)據(jù)庫借助云服務(wù)是自然而然的。

　　去年，在很多國家云上的數(shù)據(jù)庫超過了云下。比如國內(nèi)阿里云的云上數(shù)據(jù)庫市場份額超過了甲骨文，全球范圍內(nèi)AWS Aurora的市場份額也超過了甲骨文，在美國Aurora也超過了甲骨文。

　　所以，像甲骨文這樣的典型閉源數(shù)據(jù)庫的市場份額一直在萎縮，這個(gè)潮流甚至在加速，在很多國家已經(jīng)沒有新增用戶了。

　　可以預(yù)見，不管是國內(nèi)市場還是全球市場，一場浩浩蕩蕩的開源變革正在或者即將吞噬著整個(gè)基礎(chǔ)軟件市場，而這之中，勢必會(huì)長出新時(shí)代的“蘋果”公司。