文極點(diǎn)商業(yè)評(píng)論，作者零零漆，編輯刀疤姐

　　再創(chuàng)業(yè)的羅永浩，正式進(jìn)入電商直播領(lǐng)域。

　　3 月 19 日，羅永浩通過(guò)實(shí)名認(rèn)證個(gè)人微博宣布，正式進(jìn)軍電商直播。他說(shuō)，自己雖然不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。

　　看看，還未正式開(kāi)始呢，就自稱帶貨一哥了。也不問(wèn)上一句：李佳琦、薇婭甚至辛巴會(huì)不會(huì)答應(yīng)?

　　這毫不奇怪，就如同當(dāng)年做錘子手機(jī)時(shí)，他豪言要干掉蘋(píng)果一般——即便再落魄潦倒、滄海桑田，也還是那個(gè)純?cè)?、純情懷的老羅呀!

　　01 只要有錢賺，什么都會(huì)帶?

　　48 歲的羅永浩為何做直播，一是直播行業(yè)的火爆。比如“口紅一哥”李佳琦靠直播帶貨，28 歲就買了 1.3 億別墅，和唐嫣胡歌做鄰居的消息上了熱搜。

　　讓老羅下定決心的那份招商證券報(bào)告也提到，根據(jù)調(diào)研測(cè)算，2019 年直播電商總 GMV 約超 3000 億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量，同時(shí) MCN 機(jī)構(gòu)快速發(fā)展，目前市場(chǎng)規(guī)模超 100 億元，未來(lái)有望加速放量成長(zhǎng)。

　　在英語(yǔ)培訓(xùn)最火熱時(shí)代成為培訓(xùn)老師，手機(jī)行業(yè)浪潮只剩尾巴時(shí)一頭扎進(jìn)創(chuàng)業(yè)紅海的老羅，在頻頻創(chuàng)業(yè)失敗后，進(jìn)入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已十分殘酷和擁擠不堪的行業(yè)，早就在外界預(yù)料之中。

　　二是對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)，最大原因可能還是，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一圈之后，不僅夢(mèng)想頻頻破滅，而且還欠了很多錢，甚至自己還在限制高消費(fèi)名單上掛著——能掙很多快錢的直播，也難免外界看成是他“賣藝還債”的第一步。

　　電商主播身份的羅永浩，會(huì)選擇哪些產(chǎn)品帶貨?

　　羅永浩的說(shuō)法是，初期電商直播主要選擇具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品，優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品，圖書(shū)，具有設(shè)計(jì)感和實(shí)用性的家居雜貨。此外中間再穿插一些性價(jià)比奇高的日用百貨和零食小吃。

　　另外，根據(jù)一位網(wǎng)友問(wèn)羅永浩“有萵苣大量上市，是否給蔬菜帶貨”問(wèn)題，羅永浩回復(fù)“看品質(zhì)、看價(jià)格”來(lái)看——老羅是只要有錢賺，什么產(chǎn)品都會(huì)帶。

　　對(duì)外界而言，最期待的或許是帶貨智能手機(jī)。想想看，販賣情懷做錘子手機(jī)，卻最終失敗的老羅，在直播間對(duì)曾經(jīng)不屑一顧的其他品牌手機(jī)產(chǎn)品，搜腸刮肚用無(wú)數(shù)贊美之詞吸引粉絲購(gòu)買時(shí)，那會(huì)是一副怎樣的場(chǎng)景?

　　這不，在羅永浩進(jìn)軍電商直播聲明發(fā)出之后，OPPO 總裁沈義人就稱：羅老師，OPPO Find X2 系列和 OPPO Watch 考慮一下嗎?

　　這是真心想讓老羅直播帶貨，還是蹭熱度的營(yíng)銷，或者其他意思，那就不得而知了。

　　02 男粉情懷羅永浩，女粉買買買李佳琦

　　全網(wǎng)擁有近 2000 萬(wàn)粉絲的羅永浩，自帶巨大 IP 流量屬性，其相聲口才也早公認(rèn)，他的直播間人氣肯定不缺，成為諸多廠商邀請(qǐng)直播帶貨對(duì)象也在情理之中——鯊紋科技邀請(qǐng)他當(dāng)“首席忽悠官”也是看重他的流量屬性，這家此前鮮為人知的公司也因此迅速成為話題熱點(diǎn)。

　　不過(guò)帶貨實(shí)際能力，就值得考量了。從他過(guò)去經(jīng)歷來(lái)看，其帶貨能力并不算太高，雖然 2017 年為了籌錢羅永浩到陌陌直播，一個(gè)半小時(shí)籌款 26 萬(wàn)，但這畢竟是網(wǎng)友贊賞，與現(xiàn)在的電商直播帶貨有很大區(qū)別。

　　他先前也有過(guò)兩次直播(發(fā)布會(huì))帶貨經(jīng)歷，一次是聊天寶“宋煥鐸”招商活動(dòng);一次是鯊紋科技招商活動(dòng)，雖然該公司成了話題熱點(diǎn)，但按照知乎網(wǎng)友“黑澤明”的說(shuō)法，兩次招商活動(dòng)均慘淡收尾，連場(chǎng)地費(fèi)都沒(méi)保住。

　　很大程度上，這和羅永浩的粉絲群體組成有很大關(guān)系。

　　情懷為主的羅永浩，粉絲絕大部分為男性，羅永浩也曾親口說(shuō)自己沒(méi)有女粉絲，男性粉絲能否支撐老羅“帶貨一哥”地位，實(shí)在存疑——從手機(jī)、電子煙、除菌產(chǎn)品等創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)看，所謂忠誠(chéng)羅粉沒(méi)有大量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品消費(fèi)者，能否達(dá)到李佳琦 2019 年帶貨 50 億元的數(shù)字需要打大問(wèn)號(hào)。

　　事實(shí)上，李佳琦成功很重要一點(diǎn)，是因?yàn)槊记迥啃愕乃?，吸引了大量女粉絲。據(jù)說(shuō)，他還是一個(gè)普通柜臺(tái)導(dǎo)購(gòu)員時(shí)，就用熱情和魅力捕獲了不少女粉絲。經(jīng)常有女孩給他送奶茶、送零食、送花。甚至因?yàn)橄矚g李佳琦，女孩們總在柜臺(tái)前轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，專門等他上班了再買東西。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，以 6 成以上是女性的粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是淘寶，還是電商直播，都是女性粉絲消費(fèi)力為主——人們很難想象，一個(gè) 48 歲的油膩中年大叔，如何去吸引到大量的女粉絲?

　　這是電商直播帶貨殘酷的現(xiàn)實(shí)。誰(shuí)擁有更多女性粉絲，誰(shuí)就有了更多粉絲經(jīng)濟(jì)。否則，那些一線女明星，如林志玲、楊冪等，帶貨能力也不會(huì)在李佳琦之下了。

　　03 老羅應(yīng)向李佳琦學(xué)習(xí)什么?

　　所以，如果不考慮曝光率，只純粹以帶貨能力來(lái)看，老羅的電商直播，出現(xiàn)如下場(chǎng)景并非不可能：數(shù)十萬(wàn)精神股東，彈幕比誰(shuí)都密集，掏錢時(shí)比誰(shuí)都跑得快，順便留下一句——下一次一定買!

　　一山不容二虎，江湖大哥只有一個(gè)。老羅和李佳琦，將無(wú)可避免直接進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)——頂著口紅一哥光環(huán)的李佳琦，已成各行業(yè)商家們追捧的流量擔(dān)當(dāng)和銷量保證，其帶貨領(lǐng)域早已破圈，不僅僅是美妝，還有電器、廚具、手機(jī)、服裝，所有能想象得到的產(chǎn)品，除了蔬菜，都能在他的直播間看到。

　　從不甘落于人后的羅永浩，也并非沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。比如他的名人資源，對(duì)科技數(shù)碼產(chǎn)業(yè)鏈的熟悉程度。以及他一向懟天懟地的個(gè)性，可能正是很多急需打開(kāi)話題、提升關(guān)注的企業(yè)所追求的。

　　但老羅要做真正的帶貨一哥，終究要贏過(guò)李佳琦。鬼谷子曰：“效之于人，驗(yàn)去亂之前，吾歸于誠(chéng)已。”2300 多年前的趙武靈王，就學(xué)習(xí)他的敵人北方游牧民族胡人，經(jīng)過(guò)勤學(xué)苦練，終于“學(xué)業(yè)”有成，這就是向敵人學(xué)習(xí)的結(jié)果。

　　向現(xiàn)在的帶貨一哥李佳琦學(xué)習(xí)，未嘗不是一種很好的方式，老羅也并不丟人。

　　李佳琦的成功，不乏時(shí)代運(yùn)氣和偶然性。比如抖音、淘寶舉平臺(tái)之力對(duì)他進(jìn)行了大規(guī)模導(dǎo)流，把他做成了電商帶貨的標(biāo)桿，沒(méi)有李佳琦，也會(huì)有王佳琦、黃嘉琪。

　　但能夠從月薪 3000 到今天的 1.3 億豪宅，將粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)用到極致才是李佳琦，或者說(shuō)他團(tuán)隊(duì)背后成功的根本原因——無(wú)論是每次必強(qiáng)調(diào)的“全網(wǎng)最低價(jià)”，一次直播試 380 支口紅的記錄，高燒一個(gè)多禮拜堅(jiān)持天天開(kāi)直播，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品附加值、優(yōu)越的體驗(yàn)感，與眾多粉絲感人的對(duì)話截圖等等，這些細(xì)節(jié)是真是假，是炒作還是營(yíng)銷如今看來(lái)都不重要，因?yàn)橐炎銐蜃屧敢饨o他直播買單的粉絲，以病毒式裂變的方式暴漲。

　　當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)，不管人們是否喜歡，都得承認(rèn)李佳琦足夠努力——他從畢業(yè)就一直從事彩妝行業(yè)，數(shù)年間從沒(méi)有換過(guò)其它行業(yè)，在李佳琦看來(lái)，這是他獲得粉絲信任的基礎(chǔ)，因此他說(shuō)：“我火的原因，是我花了很多時(shí)間每天只做一件事情。”

　　但羅永浩呢?他高中輟學(xué)，曾經(jīng)擺地?cái)?、開(kāi)羊肉串店、倒賣藥材、做期貨、銷售電腦配件、搞過(guò)文學(xué)，當(dāng)過(guò)英語(yǔ)老師，做過(guò)網(wǎng)站，又搞了手機(jī)、電子煙——無(wú)論哪一個(gè)行業(yè)，都高喊著“重新定義世界”進(jìn)去，卻又在不斷自我否定和善變中告一段落，人們更多記住的，只是一個(gè)近乎偏執(zhí)狂和無(wú)數(shù)爭(zhēng)議的老羅。

　　這正是羅永浩現(xiàn)在難以獲得更多信任的原因所在。許多人都在調(diào)侃：老羅，你打算在直播領(lǐng)域做多久呢?
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